Mετάβαση στο κύριο περιεχόμενο

Στοιχεία και κείμενα διαφήμισης που κάνουν το Performance Max αποτελεσματικό

Πώς να επιλέξετε εικόνες και να γράψετε επικεφαλίδες και περιγραφές για το Performance Max ώστε η καμπάνια να έχει κάτι να αξιοποιήσει.

Συντάχθηκε από: Saša Kučerová

Οι διαστάσεις, οι ποσότητες και τα όρια για τα Στοιχεία διαφήμισης περιγράφονται στο άρθρο Απαιτήσεις στοιχείων καμπανιών. Σε αυτό το άρθρο εξετάζουμε κάτι διαφορετικό: πώς να επιλέξετε τις εικόνες και να γράψετε τα κείμενα ώστε η Καμπάνια πραγματικά να αποδίδει. Τα παραδείγματα που ακολουθούν προέρχονται από κατάστημα αθλητικών παπουτσιών, αλλά η αρχή ισχύει για κάθε είδος. Οι αριθμοί και οι προσφορές στα παραδείγματα είναι ενδεικτικοί. Στα δικά σας κείμενα χρησιμοποιείτε μόνο όσα προσφέρει το κατάστημά σας.

Πώς το Performance Max αξιοποιεί τα στοιχεία διαφήμισής σας

Το Performance Max δεν χρησιμοποιεί τα Στοιχεία διαφήμισης σας ως μια σταθερή διαφήμιση. Τα συνδυάζει και δοκιμάζει τους συνδυασμούς αυτούς σε Αναζήτηση, Discover, YouTube, Gmail και το Δίκτυο προβολής, και κρατάει ό,τι φέρνει μετατροπές.

Από αυτό προκύπτουν δύο κανόνες που καθορίζουν τα πάντα:

  • Κάθε στοιχείο διαφήμισης πρέπει να στέκει μόνο του. Δεν μπορείτε να γνωρίζετε ποια επικεφαλίδα θα εμφανιστεί με ποια εικόνα. Το «Δωρεάν αποστολή» και το «σε παραγγελίες άνω των €60» ως δύο χωριστές επικεφαλίδες δεν λειτουργεί, καθώς μπορεί να μην εμφανιστούν ποτέ μαζί.

  • Η ποικιλία μετρά περισσότερο από την τελειότητα. Πέντε επικεφαλίδες που διαφέρουν δίνουν στο σύστημα περισσότερο Υλικό για δοκιμή από μια και μόνο καλοδιατυπωμένη. Πέντε επικεφαλίδες με το ίδιο περιεχόμενο μετρούν ως μία.

Σύντομες επικεφαλίδες έως 30 χαρακτήρες

Διαχωρίστε τις επικεφαλίδες ανά ρόλο και συμπληρώστε τον καθένα μόνο μια φορά. Συνήθως: τι πουλάτε, τιμή ή προσφορά, παράδοση, εγγύηση, μάρκες, εξυπηρέτηση. Μόνο σε όσα θέματα έχετε πραγματικά δεδομένα. Αν δεν προσφέρετε δωρεάν αποστολή ή εγγύηση, αφήστε τα έξω.

Ένα σετ που λειτουργεί

  • Αθλητικά παπούτσια από €52 21 χαρακτήρες, ποικιλία και επίπεδο τιμής

  • Αποστολή εντός 24 ωρών 24 χαρακτήρες, παράδοση

  • Δωρεάν αλλαγή μεγέθους 18 χαρακτήρες, άρση βασικών επιφυλάξεων

  • 4.000 ζευγάρια διαθέσιμα 20 χαρακτήρες, ποικιλία ως αριθμός

  • Nike, Adidas, Asics 19 χαρακτήρες, μάρκες με ζήτηση

  • Σας βοηθάμε να επιλέξετε 18 χαρακτήρες, εξυπηρέτηση

Ένα σετ που δεν λειτουργεί

Ποιοτικά αθλητικά παπούτσια Αθλητικά παπούτσια με ποιότητα Τα καλύτερα αθλητικά παπούτσια Ποιότητα και αξιοπιστία

Τέσσερις επικεφαλίδες, ένα μήνυμα, καμία πληροφορία. Το σύστημα δεν έχει τίποτα να δοκιμάσει.

Τα καλύτερα αθλητικά παπούτσια στην αγορά σε εξαιρετικές τιμές

52 χαρακτήρες, κόβεται. Και μάλιστα ακριβώς εκεί που έπρεπε να είναι το ζητούμενο.

  • Μην τοποθετείτε το όνομα του προϊόντος στην επικεφαλίδα. Το σύστημα το παίρνει από το Product feed σας. Η επικεφαλίδα είναι για όσα δεν καλύπτει η Ροή προϊόντων.

  • Προσέξτε όταν αναφέρετε τιμές. Χρησιμοποιήστε "από" ή αγνοήστε την τιμή. Μία σταθερή τιμή μπορεί να γίνει ανακριβής άμεσα, και θα χρεωθείτε αυτά τα κλικ.

  • Αποφύγετε κεφαλαία και θαυμαστικά. Δεν συμβάλλουν στην Απόδοση καμπάνιας και μπορεί να απορριφθούν.

Περιγραφές έως 90 χαρακτήρες

Η Περιγραφή διαφήμισης δίνει το λόγο για το κλικ. Δεν πρέπει να επαναλαμβάνει την επικεφαλίδα, πρέπει να προσθέτει ό,τι επηρεάζει πραγματικά την απόφαση: παράδοση, επιστροφές, εγγύηση, διαθεσιμότητα, συμβουλές.

Περιγραφές που λειτουργούν

  • Δωρεάν αποστολή άνω των €60, αλλαγή μεγέθους εντός 30 ημερών και συμβουλές από πραγματικούς δρομείς. 80 χαρακτήρες

  • Πάνω από 4.000 ζευγάρια διαθέσιμα, αποστολή εντός 24 ωρών και 30 ημέρες για επιστροφή. 75 χαρακτήρες

  • Επιλέγουμε το μοντέλο για το πέλμα και την επιφάνεια που τρέχετε. Απλώς ρωτήστε μας. 76 χαρακτήρες

Περιγραφή χωρίς ουσία

Μεγάλη γκάμα ποιοτικών προϊόντων σε προσιτές τιμές.

Δε διευκρινίζει τι πωλείται, πόσο μεγάλη είναι η γκάμα ή τι σημαίνει «προσιτές τιμές». Αυτή η Περιγραφή διαφήμισης θα ταίριαζε σε κάθε Ηλεκτρονικό κατάστημα. Αυτό ακριβώς είναι το πρόβλημα.

Εικόνες και λογότυπα

Μπορείτε να ανεβάσετε έως και 20 εικόνες, τουλάχιστον 3. Καθεμία να εξυπηρετεί διαφορετικό σκοπό. Το σετ καλύπτει όλες τις τοποθετήσεις:

  • Το προϊόν μόνο του σε ανοιχτό φόντο, καλύπτοντας 70-80% του κάδρου. Το βασικό Στοιχείο διαφήμισης, λειτουργεί παντού.

  • Το προϊόν σε χρήση. Δρομέας με τα παπούτσια στο δρόμο. Το ανθρώπινο στοιχείο τραβάει προσοχή.

  • Λεπτομέρεια. Η σόλα, το υλικό, οι ραφές. Δείχνει ό,τι υποστηρίζει η Περιγραφή διαφήμισης.

  • Τρία-τέσσερα μοντέλα μαζί. Δείχνει με μια ματιά το εύρος της γκάμας.

  • Θεματική φωτογραφία. Μονοπάτι, εποχή ή περίσταση. Προσδίδει πλαίσιο στη Διαφήμιση.

Τι αποτυγχάνει:

  • Κολάζ πέντε προϊόντων με τιμές. Δεν διαβάζονται στη μικρογραφία.

  • Κείμενο στην εικόνα, π.χ. "50% OFF". Γίνεται ανεπίκαιρο, περιορίζει το προϊόν και μπορεί να καλυφθεί σε κάποιες προβολές.

  • Το προϊόν σε γωνία, με το 70% του κάδρου κενό.

  • Φωτογραφία του καταστήματός σας, αποθήκης ή screenshot της ιστοσελίδας σας. Ο πελάτης δεν αγοράζει το χώρο σας.

  • Λογότυπο πάνω σε φωτογραφία. Ανήκει σε ουδέτερο φόντο, αλλιώς διαλύεται σε μικρά μεγέθη.

Ετοιμάστε και τις τρεις αναλογίες: τετράγωνο 1:1, οριζόντιο 1,91:1 και 4:5.

Συνιστούμε πάντα να προσθέτετε όσες περισσότερες εικόνες και Περιγραφές διαφήμισης μπορείτε. Όσο περισσότερο Υλικό έχει το σύστημα τόσο περισσότερους συνδυασμούς δοκιμάζει και αυξάνεται η πιθανότητα να βρεθεί αυτός που φέρνει Έσοδα.

Ολοκληρωμένο αρχικό σετ

  • 1 τετράγωνο λογότυπο σε φόντο

  • 5 εικόνες με τους αντίστοιχους ρόλους, ιδανικά παραπάνω, σε 1:1, 1,91:1 και 4:5

  • 6 σύντομες επικεφαλίδες με ξεχωριστά θέματα

  • 3 Περιγραφές διαφήμισης με σαφή αριθμητικά στοιχεία

  • 1 εκτενής επικεφαλίδα ως 90 χαρακτήρες

Αποφύγετε

  • Διπλότυπα. Ίδια κείμενα και ίδιες εικόνες δεν επιτρέπονται, και το σύστημα δεν τα αποθηκεύει.

  • Υποσχέσεις που δεν τηρεί το Ηλεκτρονικό κατάστημά σας. Αν η Διαφήμιση υπόσχεται δωρεάν αποστολή και ο πελάτης δει χρέωση στο καλάθι, χρεώνεστε το κλικ και χάνετε την Παραγγελία.

  • Εποχιακά κείμενα που ξεχνάτε. Χριστουγεννιάτικη επικεφαλίδα τον Φεβρουάριο πλήττει την αξιοπιστία σας. Αν τα χρησιμοποιείτε, βάλτε υπενθύμιση για την αφαίρεση.

  • Εβδομαδιαίες αλλαγές στα στοιχεία διαφήμισης. Κάθε αλλαγή επαναφέρει την Καμπάνια σε δοκιμή. Αφήστε τη να συλλέξει Δεδομένα.

Όταν δεν έχετε τίποτα ως σημείο εκκίνησης

Κάθε πεδίο προσφέρει το Δημιουργία με AI ✨. Χρησιμοποιήστε το ως αρχικό προσχέδιο και προσαρμόστε το. Το AI δεν γνωρίζει τους χρόνους παράδοσης σας, εγγύηση ή τι ρωτούν οι πελάτες στο καλάθι. Αυτά είναι όσοι ξεχωρίζουν τη μέτρια Διαφήμιση από την αποτελεσματική.

ℹ️ Δώστε σε μια Καμπάνια με νέα στοιχεία δύο ως τέσσερις εβδομάδες. Το Performance Max πρέπει να μαζέψει Δεδομένα πριν βρει τους συνδυασμούς που αποδίδουν. Μη βιαστείτε να κρίνετε τα Στοιχεία διαφήμισης σε δύο μέρες.

Σχετικά άρθρα
Απαντήθηκε η ερώτησή σας;