Τι στόχο COS να ορίσω;
Ο σωστός στόχος COS εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, κυρίως:
Στόχοι καμπάνιας – π.χ. ανάπτυξη εσόδων, κερδοφορία ή προσέλκυση νέων πελατών.
Μέσο περιθώριο προϊόντος – όσο υψηλότερο το περιθώριο, τόσο υψηλότερο COS μπορείτε να ορίσετε, ενώ με χαμηλό περιθώριο απαιτείται χαμηλότερο COS για να παραμείνει κερδοφόρα η καμπάνια.
Κάθε ηλεκτρονικό κατάστημα έχει διαφορετικές ανάγκες, επομένως είναι σημαντικό να ορίσετε το COS ώστε να ανταποκρίνεται στους δικούς σας επιχειρηματικούς στόχους και οικονομικές παραμέτρους.
Πώς να υπολογίσετε το COS σας
Ο βασικός οδηγός είναι το περιθώριό σας. Το target COS δεν πρέπει να υπερβαίνει το ακαθάριστο περιθώριο προϊόντος σας — σε αυτό το σημείο οι διαφημίσεις αποφέρουν ακριβώς όσο κοστίζουν και όχι παραπάνω. Δείτε πώς να το υπολογίσετε:
Υπολογίστε το πραγματικό σας περιθώριο. Από την τιμή πώλησης αφαιρέστε την τιμή αγοράς, τα μεταφορικά, τη συσκευασία, τις προμήθειες πληρωμής και τις επιστροφές. Όχι το θεωρητικό περιθώριο, αλλά ό,τι μένει από μια παραγγελία.
Αφαιρέστε το κέρδος που θέλετε να διατηρήσετε. Παράδειγμα: το πραγματικό σας περιθώριο είναι 40% και θέλετε να διατηρήσετε κέρδος 15% → απομένει 25% για διαφημιστικές δαπάνες συν την αμοιβή μας.
Συνδέστε το με τον στόχο σας. Θέλετε αύξηση εσόδων και έχετε περιθώριο για επένδυση; Μετακινήστε το COS πιο κοντά στο περιθώριο. Θέλετε άμεσο κέρδος; Κρατήστε το σημαντικά χαμηλότερα.
Συμπεριλάβετε τις επαναλαμβανόμενες αγορές. Αν οι πελάτες σας ξαναγοράζουν, μπορείτε να επιτρέψετε υψηλότερο COS στην πρώτη παραγγελία — θα αποδώσει στις επόμενες παραγγελίες.
⚠️ Ο στόχος COS δεν περιλαμβάνει την αμοιβή μας. Η τιμή που ορίζετε στην εφαρμογή καλύπτει μόνο τις διαφημιστικές δαπάνες — η αμοιβή μας δεν συμπεριλαμβάνεται. Αν θέλετε το συνολικό κόστος σας μαζί με την αμοιβή μας να είναι π.χ. 20%, θα χρειαστεί να ορίσετε χαμηλότερο target COS — με αμοιβή 5%, αυτό σημαίνει στόχο 15%.
💡 Αλλάξτε το σταδιακά. Μετακινήστε το COS κατά 1–2% και αφήστε την καμπάνια τουλάχιστον 14 ημέρες να σταθεροποιηθεί πριν αξιολογήσετε το αποτέλεσμα. Μια ξαφνική μείωση σταματά την καμπάνια και δυσκολεύει την ανάγνωση των δεδομένων.
📧 Δεν είστε σίγουροι ποια τιμή να επιλέξετε; Θα σας βοηθήσουμε να το υπολογίσετε κατά παραγγελία — αρκεί να μας γράψετε μέσω του Support στην εφαρμογή.