Τι target COS πρέπει να ορίσω;
Το σωστό target COS εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, κυρίως:
Στόχοι καμπάνιας – π.χ. αύξηση εσόδων, κερδοφορία ή απόκτηση νέων πελατών.
Μέσο περιθώριο προϊόντος – ένα υψηλότερο περιθώριο επιτρέπει υψηλότερο COS, ενώ ένα χαμηλότερο περιθώριο απαιτεί χαμηλότερο COS για να παραμείνει η καμπάνια κερδοφόρα.
Κάθε κατάστημα έχει διαφορετικές ανάγκες, επομένως είναι σημαντικό να ορίσετε το COS έτσι ώστε να ταιριάζει με τους δικούς σας επιχειρηματικούς στόχους και οικονομικές παραμέτρους.
Πώς να υπολογίσετε το COS σας
Ο βασικός οδηγός είναι το περιθώριό σας. Το target COS σας δεν πρέπει να ξεπερνά το μικτό περιθώριο προϊόντος — σε αυτό το σημείο οι διαφημίσεις αποφέρουν ακριβώς ό,τι κοστίζουν και τίποτα παραπάνω. Δείτε πώς να το υπολογίσετε:
Υπολογίστε το πραγματικό σας περιθώριο. Από την τιμή πώλησης, αφαιρέστε την τιμή αγοράς, τα μεταφορικά, τη συσκευασία, τις προμήθειες πληρωμών και τις επιστροφές. Όχι το περιθώριο «στα χαρτιά», αλλά αυτό που μένει πραγματικά σε εσάς από μια παραγγελία.
Αφαιρέστε το κέρδος που θέλετε να κρατήσετε. Παράδειγμα: το πραγματικό σας περιθώριο είναι 40% και θέλετε να κρατήσετε 15% → αυτό αφήνει 25% για διαφημίσεις συν τη δική μας προμήθεια.
Συνδέστε το με τον στόχο σας. Θέλετε αύξηση εσόδων και έχετε περιθώριο για επένδυση; Μετακινήστε το COS πιο κοντά στο περιθώριό σας. Θέλετε άμεσο κέρδος; Κρατήστε το αρκετά πιο χαμηλά.
Λάβετε υπόψη τις επαναλαμβανόμενες αγορές. Αν οι πελάτες σας αγοράζουν επανειλημμένα, μπορείτε να αντέξετε υψηλότερο COS στην πρώτη αγορά — αποσβένεται σε επόμενες παραγγελίες.
⚠️ Το target COS σας δεν περιλαμβάνει τη δική μας προμήθεια υπηρεσίας. Η τιμή που ορίζετε στην εφαρμογή καλύπτει μόνο τις διαφημιστικές δαπάνες — η δική μας προμήθεια δεν συμπεριλαμβάνεται. Άρα, αν θέλετε το συνολικό σας κόστος μαζί με τη δική μας προμήθεια να είναι, για παράδειγμα, 20%, πρέπει να ορίσετε χαμηλότερο target COS — με προμήθεια 5%, αυτό σημαίνει 15%.
💡 Αλλάξτε το σε μικρά βήματα. Μετακινήστε το COS κατά 1–2% και δώστε στην καμπάνια τουλάχιστον 14 ημέρες για να σταθεροποιηθεί πριν κρίνετε το αποτέλεσμα. Μια απότομη μείωση «φρενάρει» την καμπάνια και κάνει τα δεδομένα δύσκολα στην ανάλυση.
📧 Για να ορίσετε το ακριβές target COS σας, επικοινωνήστε με τον υπεύθυνο λογαριασμού σας στην Tanganica.