Ποιον στόχο COS να ορίσετε;
Ο σωστός στόχος COS εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, κυρίως από:
Στόχους καμπάνιας – π.χ. ανάπτυξη εσόδων, κερδοφορία ή απόκτηση νέων πελατών.
Μέσο περιθώριο κέρδους προϊόντος – όσο υψηλότερο το περιθώριο, τόσο μεγαλύτερο COS μπορείτε να αντέξετε· χαμηλότερο περιθώριο απαιτεί και χαμηλότερο COS για να παραμείνει η καμπάνια κερδοφόρα.
Κάθε ηλεκτρονικό κατάστημα έχει διαφορετικές ανάγκες, γι' αυτό είναι σημαντικό να ορίσετε το COS ώστε να ταιριάζει στους συγκεκριμένους επιχειρηματικούς σας στόχους και τα οικονομικά σας.
Πώς να υπολογίσετε το COS σας
Ο βασικός οδηγός είναι το περιθώριο κέρδους σας. Ο στόχος COS μαζί με τη χρέωσή μας δεν πρέπει να ξεπερνά το πραγματικό περιθώριο. Αν το άθροισμα είναι ακριβώς όσο το περιθώριο κέρδους σας, οι διαφημιστικές δαπάνες απλώς καλύπτονται και τίποτα παραπάνω. Δείτε πώς να το υπολογίσετε:
Υπολογίστε το πραγματικό περιθώριο κέρδους. Από την τιμή πώλησης, αφαιρέστε το κόστος αγοράς, τα μεταφορικά, τις συσκευασίες, τα έξοδα πληρωμής και τις επιστροφές. Δεν πρόκειται για το λογιστικό περιθώριο, αλλά τι πραγματικά μένει από κάθε παραγγελία.
Αφαιρέστε το κέρδος που θέλετε να διατηρήσετε. Παράδειγμα: το πραγματικό σας περιθώριο είναι 40% και θέλετε να κρατήσετε το 15% → μένει 25% για διαφημιστικές δαπάνες συν τη χρέωσή μας.
Αφαιρέστε τη χρέωσή μας. Από το υπόλοιπο 25%, αφαιρέστε το 5% της χρέωσής μας → ορίστε τον στόχο COS στο 20%.
Αντιστοιχίστε το στον στόχο σας. Θέλετε ανάπτυξη εσόδων κι έχετε περιθώριο να επενδύσετε; Ορίστε το COS πιο κοντά στο περιθώριο μείον τη χρέωσή μας. Θέλετε άμεσο κέρδος; Κρατήστε το σημαντικά χαμηλότερα.
Συνυπολογίστε τις επαναλαμβανόμενες παραγγελίες. Αν οι πελάτες σας αγοράζουν ξανά, μπορείτε να υπολογίσετε υψηλότερο COS στην πρώτη παραγγελία — καθώς θα αποσβεστεί μέσα από επόμενες παραγγελίες.
⚠️ Ο στόχος COS δεν περιλαμβάνει τη χρέωσή μας. Η τιμή που ορίζετε στην εφαρμογή αφορά μόνο τις διαφημιστικές δαπάνες — η χρέωση προστίθεται επιπλέον. Άρα, αν θέλετε το συνολικό κόστος συμπεριλαμβανομένης της χρέωσής μας να είναι π.χ. 20%, πρέπει να ορίσετε μικρότερο στόχο COS — με 5% χρέωση, ο στόχος COS θα είναι 15%.
💡 Αλλάζετε σταδιακά. Μετακινήστε το COS κατά 1–2% κάθε φορά και δώστε στην καμπάνια τουλάχιστον 14 ημέρες για να σταθεροποιηθεί πριν αξιολογήσετε το αποτέλεσμα. Η απότομη μείωση «παγώνει» την καμπάνια και κάνει τα στοιχεία δύσκολα στην ερμηνεία.
📧 Καθορίζετε πάντα οι ίδιοι τον στόχο COS μέσα στην εφαρμογή — έτσι διατηρείτε έλεγχο στο κόστος σας. Δεν τον αλλάζουμε για εσάς, αλλά είμαστε στη διάθεσή σας για βοήθεια: δεν είστε βέβαιοι ποια τιμή να επιλέξετε; Θα σας βοηθήσουμε να το υπολογίσετε αν το ζητήσετε.