Какъв целеви COS да зададете?
Подходящият целеви COS зависи от няколко основни фактора:
Цели на кампанията – напр. ръст на оборота, рентабилност или привличане на нови клиенти.
Средна продуктова маржа – при по-висока маржа може да си позволите по-висок COS, при по-ниска маржа трябва да е по-нисък COS, за да остане кампанията печеливша.
Всеки онлайн магазин има различни нужди, затова е важно да зададете COS така, че да съответства на конкретните ви бизнес цели и финансови параметри.
Как да изчислите своя COS
Основен ориентир е вашата маржа. Вашият целеви COS не трябва да надвишава брутната продуктова маржа — тогава рекламата ви ще възстанови точно толкова, колкото струва, и няма да донесе повече. Ето как да го изчислите:
Изчислете реалната си маржа. От продажната цена извадете себестойността, разходите за доставка, опаковки, такси за плащане и възстановявания. Не теоретичната маржа, а това, което реално остава от поръчка.
Извадете желаната печалба. Пример: реалната ви маржа е 40%, искате да задържите 15% → остават 25% за рекламни разходи плюс нашата такса.
Съобразете го с целта си. Искате ръст на оборота и имате възможност за инвестиция? Задайте COS, близък до маржа. Търсите печалба сега? Поддържайте го значително под маржа.
Вземете предвид повторните поръчки. Ако клиентите купуват многократно, може да си позволите по-висок COS при първата поръчка — ще се изплати при следващи поръчки.
⚠️ Вашият целеви COS не включва нашата такса за обслужване. Стойността, която задавате в приложението, покрива само рекламните разходи — нашата такса не е включена в нея. Ако искате общият ви разход включително нашата такса да е например 20%, задайте целеви COS по-нисък — при такса 5% това означава 15%.
💡 Променяйте го на малки стъпки. Регулирайте COS с 1–2% и дайте на кампанията поне 14 дни да се стабилизира, преди да оцените резултатите. Внезапното намаление спира кампанията и прави данните трудни за анализ.
📧 Не сте сигурни коя стойност да изберете? Ще ви помогнем при заявка.