Каква целева стойност на COS да зададете?
Подходящият целеви COS зависи от няколко ключови фактора, сред които:
Цели на кампанията – например ръст на оборота, печалба или привличане на нови клиенти.
Среден марж на продукта – по-високият марж ви позволява по-висок COS, а ниският марж изисква по-нисък COS, за да остане кампанията рентабилна.
Всеки онлайн магазин има различни потребности, затова е важно да зададете COS, който съответства на вашите специфични бизнес цели и финансови параметри.
Как да изчислите своя COS
Основният ориентир е реалният ви марж. Вашият целеви COS плюс нашата такса не трябва да надвишават действителния ви марж. Ако сборът е точно равен на маржа ви, рекламните разходи се възстановяват, но не носят допълнителен оборот. Ето как да изчислите:
Изчислете реалния си марж. От продажната цена извадете покупната цена, доставката, опаковката, таксите за плащане и върнатите поръчки. Търсете реалния марж – сума, която наистина остава от една поръчка.
Извадете желаната печалба. Пример: реалният марж е 40%, искате да задържите 15% печалба → остават 25% за рекламни разходи плюс нашата такса.
Извадете нашата такса. От оставащите 25% извадете нашата такса от 5% → заложете целеви COS от 20%.
Съобразете го с целта си. Искате ръст на оборота и имате възможност да инвестирате? Преместете COS по-близо до маржа минус нашата такса. Искате бърза печалба? Стойността трябва да е значително по-ниска.
Включете повторните покупки. Ако клиентите купуват неколкократно, може да си позволите по-висок COS за първата поръчка – разходът се възстановява при следващи поръчки.
⚠️ Вашият целеви COS не включва нашата такса за услуга. Зададената стойност в приложението покрива само рекламните разходи – нашата такса не е част от нея. Ако искате всички разходи с включена такса да са например 20%, задайте по-нисък целеви COS – с 5% такса това означава 15%.
💡 Променяйте COS на малки стъпки. Движете COS с 1–2% и дайте на кампанията поне 14 дни за да се стабилизира, преди да оцените резултатите. Рязкото понижение може да спре кампанията и да затрудни анализа на резултатите.
📧 Вие сами задавате своя целеви COS в приложението и контролирате разходите си. Ние не променяме тази стойност вместо вас, но с удоволствие ще ви помогнем да изберете подходящия вариант при запитване.