Какъв целеви COS трябва да зададете?
Правилният целеви COS зависи от няколко фактора, най-важните са:
Цели на кампанията – например ръст на оборота, рентабилност или привличане на нови клиенти.
Среден марж на продукта – по-високият марж позволява по-висок COS, а по-ниският изисква по-нисък COS, за да остане кампанията печеливша.
Всеки онлайн магазин има различни нужди, затова е важно да зададете COS така, че да съответства на конкретните бизнес цели и финансови параметри.
Как да изчислите своя COS
Основният ориентир е вашият марж. Вашият целеви COS не трябва да надвишава брутния марж на продукта – тогава рекламите възвръщат точно толкова, колкото струват, и нищо повече. Ето как да го изчислите:
Изчислете реалния си марж. От продажната цена извадете покупната цена, доставка, опаковка, такси за плащане и върнати поръчки. Говорим не за теоретичния марж, а за това, което реално остава от поръчка.
Извадете желаната печалба, която искате да запазите. Например: реалният марж е 40% и искате да оставите 15% печалба → остават 25% за реклама плюс нашата такса.
Съпоставете го с целта си. Искате ръст на оборота и имате възможност да инвестирате? Приближете COS към маржа. Искате печалба веднага? Задайте стойността значително по-ниска.
Вземете предвид повторните поръчки. Ако клиентите пазаруват многократно, може да си позволите по-висок COS при първата поръчка – разходът се възвръща при следващи поръчки.
⚠️ Вашият целеви COS не включва нашата такса за услуга. Стойността, която задавате в приложението, покрива само разходи за реклама – таксата на Tanganica не е част от нея. Ако искате общ разход включително нашата такса от например 20%, задайте по-нисък целеви COS – с такса от 5% това значи 15%.
💡 Променяйте го постепенно. Движете COS с 1–2% и дайте на кампанията поне 14 дни, за да се стабилизира, преди да прецените резултатите. Внезапен спад блокира кампанията и затруднява анализите.
📧 Не сте сигурни коя стойност да изберете? Ще ви помогнем да го изчислите при заявка – пишете ни през Поддръжка в приложението.