Каква целева COS да зададете?
Подходящата целева COS зависи от няколко фактора, най-важните от които са:
Цели на кампанията – напр. растеж на оборота, печалба или привличане на нови клиенти.
Среден продуктов марж – по-високият марж позволява по-висока COS, по-ниският марж изисква по-ниска COS, за да остане кампанията печеливша.
Всеки магазин има различни нужди, затова е важно COS да е съобразена с Вашите конкретни бизнес цели и финансови параметри.
Как да изчислите своята COS
Основното ръководно число е вашият марж. Вашата целева COS не бива да надвишава брутния продуктов марж – при тази стойност рекламите Ви изкарват точно колкото струват и нищо повече. Ето как да го изчислите:
Изчислете реалния си марж. От продажната цена извадете покупната цена, доставката, опаковката, таксите за плащане и връщанията. Не маржа „на хартия“, а това, което реално остава при Вас от една поръчка.
Извадете печалбата, която искате да запазите. Пример: реалният Ви марж е 40% и искате да запазите 15% → остават 25% за реклама плюс нашата такса.
Съобразете я с целта си. Искате растеж на оборота и имате възможност да инвестирате? Приближете COS към Вашия марж. Искате печалба сега? Задръжте я значително под маржа.
Вземете предвид повторните поръчки. Ако клиентите Ви поръчват многократно, можете да си позволите по-висока COS при първата покупка – тя се изплаща при следващите поръчки.
⚠️ Вашата целева COS не включва нашата такса за услугата. Стойността, която задавате в приложението, покрива само разходите за реклама – нашата такса не е част от нея. Така че ако искате Вашите общи разходи включително нашата такса да са например 20%, трябва да зададете по-ниска целева COS – при 5% такса това означава 15%.
💡 Променяйте я на малки стъпки. Премествайте COS с 1–2% и давайте на кампанията поне 14 дни да се стабилизира, преди да оцените резултата. Рязкото понижение спира кампанията и прави данните трудни за тълкуване.
📧 За да определите точната си целева COS, свържете се с вашия Tanganica акаунт мениджър.